Grosses commandes, des milliers de participants et beaucoup de ventes
Il y a deux semaines, Kofi a eu l'occasion d'assister au Hong Kong Salon international de l'éclairage, un événement vivant qui, avec deux autres d'importants événements colocalisés, ont attiré plus de 66 000 participants venus de 160 pays et régions, ainsi que près de 3 000 exposants. La foire était organisé en collaboration entre la Région administrative spéciale de Hong Kong et le Conseil de développement du commerce de Hong Kong (HKTDC). Partager le lieu avec le Le salon de l'éclairage était le salon de l'électronique de Hong Kong et le premier événement InnoEx, qui s'est concentré sur les villes intelligentes et le commerce numérique, dessinant collectivement les nombre impressionnant de participants.
Parmi les trois événements co-organisés, le Salon de l'électronique s'est imposé comme le le plus grand tirage, avec la liste de fournisseurs la plus complète. Comparable à un version plus petite et moins grandiose du Consumer Electronics Show basé aux États-Unis, le Le salon de l'électronique s'adresse spécifiquement aux professionnels de l'approvisionnement en électronique.
Plus forte L'accent est mis sur la vente et non sur le marketing
Contrairement à la plupart des salons et événements nord-américains sur l’éclairage J'ai assisté à des événements qui s'adressent généralement aux concepteurs d'éclairage architectural, distributeurs et entrepreneurs en mettant l'accent sur l'image de marque et le marketing, cela Fair a adopté une approche distincte. Le public de ce salon était composé d'équipementiers et d'autres professionnels du sourcing, arrivant à Hong Kong avec des listes de courses et budgets de dépenses en main. Pour répondre à ce public, les exposants ont employé directement et des tactiques de vente affirmées, visant à impliquer les participants plus efficacement et faciliter des transactions commerciales rapides. Ce changement de stratégie a favorisé une atmosphère axée sur les résultats, ce qui le distingue des événements similaires que j'ai expérimenté auparavant.
Sophia Chong, directrice exécutive adjointe du HKTDC, m'a parlé que la foire s'appuie sur deux principales saisons d'achat, avril et octobre. Le Lighting Fair aide les exposants à rédiger des commandes et à dynamiser leurs activités.
