Note de l'éditeur : Dans un contexte d'ajustements profonds dans le paysage commercial mondial et de libération continue de la demande intérieure, la manière dont les industries ayant un degré élevé de commerce extérieur peuvent réaliser une transformation et des percées en augmentant les ventes intérieures est devenue une fenêtre cruciale sur la résilience économique de la Chine. En tant que province majeure du commerce extérieur, le Guangdong a vu l'essor de nombreuses industries sur la vague de la mondialisation, mais il est également confronté aux défis provoqués par les fluctuations des marchés étrangers. Southern Network, en collaboration avec le Département provincial du commerce du Guangdong, a lancé la série d'observations industrielles « Guangdong Trade Frontline View », axée sur les pratiques de transformation des industries hautement dépendantes du commerce extérieur du Guangdong et mettant en valeur la résilience et la sagesse du secteur du commerce extérieur du Guangdong pour surmonter les défis.
Depuis le début de cette année, le Guangdong a intensifié ses efforts en organisant la série d'expositions « Guangdong Trade Nationwide » pour aider les produits de commerce extérieur de haute qualité du Guangdong à se développer sur le marché intérieur. Les entreprises d'éclairage du Guangdong peuvent être vues dans de nombreuses expositions professionnelles, notamment l'exposition de Guangya et la foire internationale de la décoration des bâtiments de Chine.
Le Guangdong est l'une des plus grandes régions de production d'éclairage au monde, représentant une lampe sur deux produite dans le monde. Tirant parti d'une chaîne industrielle complète, de techniques de fabrication sophistiquées et d'un sens aigu du marché, les produits d'éclairage du Guangdong détiennent depuis longtemps une part importante du marché étranger, devenant ainsi un symbole brillant des produits « fabriqués en Chine » qui se mondialisent. Actuellement, la guerre tarifaire a entraîné une volatilité accrue de la demande sur les marchés étrangers, incitant de nombreuses entreprises d'éclairage dépendantes de l'exportation à réévaluer le potentiel du marché intérieur. Le marché de l'éclairage traditionnel, le « gâteau visible », étant déjà divisé, la question de savoir comment exploiter la croissance cachée et développer de nouvelles activités et canaux nationaux pousse l'industrie de l'éclairage du Guangdong à rechercher des opportunités commerciales à l'intérieur.
Dilemme de croissance : le commerce extérieur sous pression et une avancée nécessaire
Du renforcement des ventes intérieures à l'expansion à l'étranger, puis à la promotion de la croissance des pôles industriels, l'essor de l'industrie de l'éclairage du Guangdong est motivé par l'amélioration continue de l'intégration du commerce intérieur et extérieur.
Dans les années 1980, les villageois de l'ancienne ville de Zhongshan se sont inspirés des produits d'éclairage de Hong Kong et de Macao et, grâce à des ateliers artisanaux de style familial, ils ont commencé à produire des lampes, marquant le début de l'industrie de l'éclairage du Guangdong. Surfant sur la vague de réforme et d'ouverture, l'industrie de l'éclairage du Guangdong a ouvert la porte aux marchés étrangers, en acceptant les commandes selon le modèle « trois en un et une compensation » (traitement avec les matériaux fournis, traitement avec les échantillons fournis, assemblage avec les pièces fournies et commerce de compensation), et a commencé à s'améliorer et à innover de manière indépendante en fonction de la demande. Au cours des 40 dernières années, avec Zhongshan comme centre, le Guangdong a progressivement développé une chaîne industrielle complète couvrant les boîtiers de lampes et les sources de lumière internes, depuis les vis et accessoires jusqu'à la fabrication complète de lampes, devenant ainsi une base mondiale de production d'éclairage.
"L'industrie de l'éclairage du Guangdong, en particulier celle de Zhongshan, est bien connue dans le monde entier. Poussée par la réputation de sa marque, la concentration de l'industrie continue de croître", a déclaré Qiu Shuai, responsable des affaires intérieures de Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Cette société, qui a commencé avec des ventes intérieures, a progressivement développé une structure commerciale dominée par le commerce extérieur tout en augmentant simultanément les ventes intérieures, ce qui témoigne de la croissance de l'industrie de l'éclairage du Guangdong.
Aujourd'hui, le Guangdong est une importante région mondiale de production d'éclairage, représentant plus de 70 % de la part de marché nationale et environ 50 % de la part de marché mondiale. Zhongshan, avec son niveau élevé de concentration industrielle, est connue comme la « capitale chinoise de l'éclairage ». Cependant, dans le nouveau paysage mondial et la transformation industrielle, l'industrie de l'éclairage du Guangdong est confrontée à des difficultés croissantes.
Du point de vue du marché, les exportations de produits d'éclairage du Guangdong représentent environ 32 % du total national, se classant au premier rang national, l'Europe et les États-Unis étant les principaux marchés d'exportation. Alors que les exportations vers les États-Unis sont actuellement entravées et que le commerce extérieur est sous pression, les entreprises doivent de toute urgence explorer les marchés émergents. Du point de vue des produits, l'industrie de l'éclairage du Guangdong est depuis longtemps coincée dans le secteur manufacturier, nichée au milieu de la « courbe du sourire ». Avec une conception, une image de marque et des canaux de distribution en amont et en aval « externes », la valeur ajoutée de l'industrie est faible.
Du point de vue des acteurs du marché, les entreprises d'éclairage du Guangdong se caractérisent par leur nombre mais leur faiblesse. En prenant Guzhen à Zhongshan comme exemple, une analyse de l'Institut de recherche industrielle Qianzhan sur l'industrie de l'éclairage de Zhongshan rapporte que Guzhen compte environ 38 000 entreprises d'éclairage et d'accessoires, dont la plupart sont petites. Cela peut conduire à des guerres de prix entre les petites entreprises, avec pour conséquence un faible pouvoir de négociation.
Sécuriser la solution : la chaîne industrielle et l’innovation
Il est crucial de s'adapter à un paysage changeant ; ceux qui sont ingénieux l’emporteront. Face aux nouveaux développements, les entreprises d'éclairage du Guangdong n'attendent pas d'opportunités. Au lieu de cela, ils se développent de manière proactive sur le marché intérieur, cherchant des percées grâce aux avantages de la chaîne industrielle et à la dynamique d’innovation.
Tu Qiaoling, secrétaire général de l'Association de l'industrie de l'éclairage des semi-conducteurs de Zhongshan, a expliqué que la chaîne de l'industrie de l'éclairage est longue et englobe de multiples maillons, notamment l'optique, l'électronique et les accessoires. Les entreprises du Guangdong peuvent trouver tous les fournisseurs dont elles ont besoin pour leur activité en un seul endroit. Cet écosystème complet de chaînes industrielles fournit des ressources abondantes et une confiance suffisante aux entreprises de commerce extérieur pour « unir leurs forces pour élargir leurs marchés ».
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. se spécialise dans les composants optiques, avec une répartition d'environ 50/50 entre les activités nationales et étrangères. « Dans le passé, les clients devaient se connecter individuellement à plusieurs fournisseurs de pièces optiques, électroniques et de composants pour une seule lampe, en intégrant leurs propres solutions. Cela prenait non seulement beaucoup de temps et de main d'œuvre, mais posait également un risque d'essais et d'erreurs », a déclaré Xiong Zhe, directeur commercial de Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko a formé une alliance de collaboration avec des entreprises en amont et en aval de la chaîne industrielle, tirant parti de leurs expertises respectives pour développer conjointement des solutions personnalisées répondant précisément aux besoins des clients.
Bien que les activités de l'entreprise aient connu des fluctuations à court terme en raison de la guerre tarifaire, elles ont généralement augmenté par rapport à la même période de l'année dernière. Discutant de l'impact de la guerre tarifaire sur l'entreprise, Xiong Zhe a déclaré : « La chose la plus importante est de rester calme et de se concentrer sur le développement de nouvelles activités et de nouveaux canaux dans des domaines de niche. »
Outre les avantages de la chaîne industrielle, le vaste potentiel du marché intérieur et la pénétration de technologies innovantes donnent un nouvel élan à la transformation industrielle. À mesure que les politiques nationales visant à stabiliser l'économie, à accroître la demande intérieure et à stimuler la consommation deviennent de plus en plus efficaces, et que les politiques liées aux « deux nouvelles » et à la « stratégie double carbone » sont mises en œuvre, l'industrie de l'éclairage est prête à connaître une croissance significative de la demande intérieure. Des catégories émergentes telles que l'éclairage intelligent et l'éclairage sain émergent rapidement, et la demande des consommateurs pour des produits de haute qualité, intelligents, économes en énergie et respectueux de l'environnement continue de croître.
Lors du 30e Salon international de l'éclairage de Guangzhou, les éléments d'IA sont devenus un nouvel argument de vente fréquent. Des systèmes de contrôle d'éclairage qui génèrent automatiquement les scènes d'éclairage souhaitées en fonction des émotions des utilisateurs ; des terminaux d'éclairage intelligents qui intègrent l'éclairage à distance, l'interaction d'appel et la liaison de rideaux ; et des robots de service d'éclairage alimentés par l'IA et dotés de capacités d'interaction multimodale... Ces innovations entraînent une avancée significative dans la valeur de l'industrie.
« Il existe un consensus au sein de l'industrie selon lequel le développement futur devrait se concentrer davantage sur une approche « produit + service », dotant les produits de davantage de fonctionnalités. » Tu Qiaoling estime que ces explorations visent en fin de compte à répondre aux besoins des gens en faveur d'un mode de vie plus diversifié.
Plateforme gouvernementale : ouvrir la voie à la transformation
La transformation de l'industrie de l'éclairage du Guangdong, en mettant l'accent sur les ventes intérieures, nécessite une série de mesures habilitantes précises et efficaces.
En tant que canal clé permettant aux entreprises d’élargir leur clientèle, les expositions constituent un domaine clé d’intervention du gouvernement. Depuis le début de cette année, le Département provincial du commerce du Guangdong a promu les séries d'activités « Commerce national du Guangdong » et « Tournée des produits de qualité du commerce extérieur en Chine », en soutenant la tenue de quatre expositions professionnelles liées à l'éclairage : l'Exposition internationale de l'éclairage de Guangzhou, l'Exposition internationale de l'éclairage de Ningbo, l'Exposition internationale de l'éclairage de Guzhen et l'Exposition internationale de l'éclairage professionnel de Guangzhou. Cela a fourni aux entreprises d'éclairage une plate-forme d'affichage et de vente à l'échelle nationale, les aidant à accélérer leur expansion sur le marché intérieur.
Pour relever les défis de financement auxquels sont confrontées les entreprises de commerce extérieur qui se concentrent désormais sur les ventes intérieures, la province du Guangdong a également créé un fonds de financement spécial pour les entreprises de commerce de transformation, axé sur le soutien au financement de ces entreprises. Les entreprises d’éclairage peuvent demander des prêts et des bonifications d’intérêts correspondants.
En outre, les villes abritant de grands clusters de l'industrie de l'éclairage, telles que Guangzhou, Shenzhen et Zhongshan, ont également introduit des mesures adaptées aux conditions locales. Guangzhou a ouvert un canal vert « direct » 24 heures sur 24 pour les ventes intérieures et a lancé un plan de soutien aux achats de 100 milliards de yuans, offrant un soutien solide aux entreprises pour leur expansion sur le marché intérieur. Shenzhen offre des subventions allant jusqu'à 800 000 yuans pour les dépenses connexes et, en tirant parti de la plateforme d'IA « Shenqi e-Trade », connecte gratuitement les entreprises avec 20 millions d'acheteurs mondiaux, les aidant ainsi à élargir leur base de clients numériques. Zhongshan encourage les entreprises à intensifier leurs efforts pour se développer sur le marché intérieur, en organisant au moins 100 événements de mise en relation des chaînes industrielles et des chaînes d'approvisionnement tout au long de l'année, et en allouant des fonds spéciaux pour soutenir les coûts complets des expositions.
D'une « base manufacturière mondiale » à un « développement coordonné au niveau national et international », la transformation de l'industrie de l'éclairage du Guangdong reflète la sagesse de l'industrie manufacturière chinoise à briser la structure à double circulation. « À l'avenir, nous promouvrons vigoureusement les séries d'activités « Commerce national du Guangdong » et « Visite des produits de qualité du commerce extérieur du Guangdong en Chine » pour aider pleinement les entreprises du Guangdong à explorer davantage les opportunités de marché », a déclaré un représentant du Département provincial du commerce du Guangdong.